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美国人根本不买iPhone SE3!那为何它仍是苹果下的一步好棋?

Image Source:apple

文/李又宗

iPhone SE3到底是卖给谁的?

我们今天要来聊一个很有趣的话题,就是iPhone SE3到底谁会买?这麽小的萤幕、外型完全没变、相机也没变、上市後在美国也销量黯淡,美国人压根就不爱这种小尺寸手机,身为美国公司的苹果到底打什麽算盘?答案可能会让你吓一跳,里面有很多苹果独到的布局,说穿了就是一手漂亮的好牌。

Image Source:Counterpoint Research Smartphone Sales Tracker, Q4 2021.

首先我们来看这张,2020年全球iPhone SE的销售分布,你可以看到蓝色这块超大区域,没错,就是日本,根据统计,2020年每三支SE就有一支是日本人买的,直到现在,日本仍然是SE的最大客群,很多人可能觉得很意外,日本收入比我们高那麽多,怎麽会买最便宜的iPhone?反而人口众多、GDP相对较低的中国市场才占了8%。

其实是两个因素,第一个,iPhone在日本的市占率达到了惊人的65%,也就是你在日本路上每碰到两个人,就有一个是拿iPhone,而换手机对现在人来说是一件大事,不管是通讯联络、工作回信、打电动、社群活动、甚至转帐付费都离不开手机,如果你今天要从iOS跳到安卓,势必要付出很大的学习成本跟阵痛期,对於保守出了名的日本,他们很难再去适应新系统。

第二个,是日本长期经济陷入低迷,有失落的30年之称,30年来劳工平均薪资只成长了4%,这个数字有多夸张,美国成长了50%,英国是40%,你就知道日本的经济成长有多糟,所以日本劳工的第一目标是「保住饭碗」,而不是加薪。在这种情形下,日本人可谓是能省则省,所以低价位的iPhone当然会受到青睐,再加上电信商为了促销总会打出1元换机的策略,也难怪SE3在日本上市後卖爆,开卖前五天销量就超过了前两代iPhone SE的总和。

Image Source:facebook/ビックカメラ

便宜够用、换机成本低、周边配备够多、A15晶片又能保证日後更新支援,这都让以保守出名的大和民族,对iPhone SE这种「够用就好」的诉求爱不释手,以日本人的平均劳工薪资,就算不搭配电信商的促销专案,也只要工作一个礼拜就能入手,更能够吸引那些原本安卓的用户,用低价体验一下iOS的系统,慢慢瓜分对手的市场,苹果真不愧是世界上最会赚钱的科技公司,怎麽算都划算。